Integrativní vyjednávání podporuje vztahy
V předchozím článku na blogu jsem se věnoval pozičnímu vyjednávání a upozorňoval na jeho některé nevýhody. Efektivnější strategií je integrativní vyjednávání. Hlavní rozdíl je, že místo...
Read more
Poziční vyjednávání může vést k zákopové válce
Dalo by se říci, že co člověk, to vyjednávací strategie. Obecně lze vyjednávací strategie rozdělit do dvou velkých skupin: poziční vyjednávání (tvrdý styl) a integrativní vyjednávání...
Read more
Uspět ve vyjednávání ještě nemusí znamenat vítězství
Vyjednávání obvykle stavíme na argumentech. Ale jde to i jinak. Jak získat z vyjednávání více a dosáhnout výsledku, se kterým jsou spokojeny obě strany? Zaměstnanec: „Chtěl bych...
Read more