V předchozím článku na blogu jsem se věnoval pozičnímu vyjednávání a upozorňoval na jeho některé nevýhody. Efektivnější strategií je integrativní vyjednávání. Hlavní rozdíl je, že místo...
Read more
Dalo by se říci, že co člověk, to vyjednávací strategie. Obecně lze vyjednávací strategie rozdělit do dvou velkých skupin: poziční vyjednávání (tvrdý styl) a integrativní vyjednávání...
Read more
Vyjednávání obvykle stavíme na argumentech. Ale jde to i jinak. Jak získat z vyjednávání více a dosáhnout výsledku, se kterým jsou spokojeny obě strany? Zaměstnanec: „Chtěl bych...
Read more