Efektivní vyjednávání s Martinem Konečným

Umění vyjednávat je základním předpokladem úspěchu. Profesionální
vyjednavač Martin Konečný vám ukáže, jak efektivně vést jednání jak s kolegy,
tak s klienty. Posilte svou sebejistotu, naučte se řešit nepříjemné situace ve
vyjednávání a zvyšte své šance na úspěch.

Komu je trénink určený?

Pro majitele firem, manažery a obchodníky. Pro všechny, kteří chtějí rozvinout své vyjednávací dovednosti v pracovním nebo osobním životě.

Organizační podrobnosti:

  • Termín: 21. – 22. 1. 2020
  • Místo: Praha
  • Cena kurzu: 12 .990 Kč (bez DPH) / 15.718 Kč (s DPH)
  • V případě zájmu nás kontaktujte na email mk@mk-consulting.cz, nebo vyplňte kontaktní formulář

Obsah

Většina lidí má představu, že úspěšné vyjednávání je založeno na schopnosti dobře argumentovat a snaze za každých podmínek dosáhnout svého. Opak je pravdou. Manažer, obchodník a zároveň psycholog Martin Konečný vám během kurzu na praktických příkladech ukáže, že právě otázky jsou to, co řídí vyjednávání a pomáhá dosáhnout lepších výsledků.

Naučíte se, jak být „tvrdý“ z hlediska vyjednávaného výsledku a „měkký“ z hlediska vztahů k druhé straně. Také se dozvíte různé techniky, strategie, tipy a triky, jak jednoduše a lépe vyjednávat a efektivně ovlivňovat rozhodnutí druhé strany. Všechny tyto věci si budete moct prakticky vyzkoušet a procvičit. A dostanete zpětnou vazbu ke svému vlastnímu stylu vyjednávání a doporučení pro zlepšení.

Martin vás přesvědčí, že dobře vyjednávat dokáže každý.

  • Příprava – profesionální vyjednavači věnují až 75 % času přípravě. Ten, kdo má informace vede vyjednávání. Odnesete si checklist pro přípravu vyjednávání a připravíte se na konkrétní situace důležité pro vaši praxi.
  • Cíle ve vyjednávání a jejich stanovování – víte co ve vyjednávání znamená bod odchodu nebo ZOPA? Je důležité umět stanovit, kdy vyjednávání ještě má smysl a kdy je naopak efektivnější jej ukončit.
  • BATNA – aneb co udělám, když se se mnou druhá strana nebude chtít dohodnout.
  • Strategie ve vyjednávání – přístup založený na argumentech (poziční vyjednávání) vs přístup založený na otázkách – (win – win strategie).
  • Praktický nácvik – rozbor příkladů z vaší praxe a zpětná vazba k vašem vlastnímu vyjednávání. Možnost se nechat natočit a následná video analýza.

Naučíte se:

  • efektivně připravit na různé typy vyjednávání
  • pracovat s ústupky a mapovat zónu dohody
  • vést vícepoložkové vyjednávání a dosáhnout maximálního zisku pro sebe a také pro druhou stranu
  • mapovat priority druhé strany a efektivně ovlivňovat rozhodnutí druhé strany
  • posílit své alternativní řešení k případné nedohodě
  • efektivně pracovat s argumenty a zvládat námitky druhé strany
  • klást ty správné otázky
  • dohodnout se s druhou stranou
  • přesvědčit druhou stranu
  • zefektivnit své vyjednávací schopnosti
  • používat speciální vyjednávací techniky
  • vyhrát vyjednávání a zároveň si udržet dobré vztahy

Lektor Martin Konečný

Oblasti osobního i týmového rozvoje v businessu se věnuji již 20 let. Praktické zkušenosti jsem získal především 16-ti letou praxí v různých manažerských pozicích a také jako senior konzultant ve společnosti QED GROUP, kde jsem na pozici business developera a key account manažera řídil řadu rozvojových a změnových projektů pro významné firmy z různých oborů podnikání. Stál jsem nejenom u zrodu jedinečných produktů a tréninků společnosti QED GROUP, ale zároveň jsem měl možnost seznámit se a ovlivnit řadu velkých klientských projektů s významnými dopady na rozvoj jednotlivých společností. Vystudoval jsem psychologii na FF UK v Praze a v roli školitele a kouče navazuji také na zkušenosti z neziskových společností Člověk v tísni a SANANIM.

V roce 2016 jsem se rozhodl vydat vlastní cestou pod značkou MK-consulting. Rád networkuji, propojuji se s kreativními a zkušenými experty, a díky vzájemné synergii ve spolupráci se svým týmem lektorů dokáži nabídnout to nejlepší řešení pro Vaši situaci.

Analýza povolebního vyjednávání

Analýza manipulativních technik „šmejdů“